IL BLOG PER SVILUPPARE I RICAVI DELLA TUA AZIENDA
gen
20
2012
scritto da
Andrea

Blog: 12 errori da evitare

blog-errori-da-evitare

Ho fatto un’altra delle mie indagini.

Se mi conosci o frequenti il blog ormai avrai capito che mi piace affrontare il mio lavoro anche con un approccio da “scienziato”.

Quindi non solo scrivere di cose che ho mentalizzato e razionalizzato in questi anni di esperienza. Cerco periodicamente confronto con altri esperti per raccogliere e mettere a fattor comune tutte le pratiche di eccellenza per produrre dei risultati che siano di valore “oggettivo” e non solo “soggettivo”.

E questa volta mi sono concentrato sugli Errori da Evitare nella Gestione di un Blog.

Ecco quale è stato il risultato… LEGGI TUTTO >
gen
15
2012
scritto da
Andrea

Vuoi creare una tua attività?

Vuoi-creare-una-tua-attivita

Ieri sera ero a cena con amici e uno di loro mi ha detto: “Sto pensando di aprire qualcosa per conto mio. Con i tempi che corrono vorrei avere delle prospettive diverse. Secondo te è una buona idea?”

È una domanda impegnativa, perché credo che il fatto che sia o no una buona idea non dipende solo dal tipo di business che si vuole lanciare, ma anche tanto dalla persona che lo vuole fare.

È fondamentale il modello di business, ma è altrettanto fondamentale la mentalità e l’atteggiamento della persona che lo vuole gestire.

Ecco cosa io chiederei a me stesso prima di iniziare un nuovo business… LEGGI TUTTO >
gen
9
2012
scritto da
Andrea

Il Meglio di… Vendita!

Selezione dei migliori post sul blog

Ciao, e prima di tutto ufficialmente buon 2012. Anche se sono passati alcuni giorni mi sento in dovere di farti gli auguri con questo post che apre ufficialmente la nuova stagione del sito.

Entrambi sappiamo quanto sia importante oggi disporre di “efficaci” riassunti che concentrino in poco spazio informazioni preziose.

Io divoro letterlamente tutti quegli articoli che mi danno il “meglio” di un determinato argomento.  Ale (di cui ti consiglio di visitare il blog)  mi ha dato l’idea per questo post e l’ho colta al volo.

L’obiettivo è quello di condensarti in un unico post i migliori (perchè più letti) post di questo blog riguardo a un determinato argomento.

Visto che il 2012 sarà un anno nel quale occorrerà certamente  massimizzare la nostra capacità di vincere nelle trattative più importanti, questa volta ho scelto come argomento principale la vendita. Qui sotto trovi il meglio di quello che ho pubblicato riguardo alla vendita. Tutto concentrato in un unico post! LEGGI TUTTO >
nov
28
2011
comunicare-con-i-video

Se mi conosci sai quanto mi piacciano i numeri per sostenere le scelte strategiche in ambito marketing e comunicazione.

Una tendenza che si sta radicando è che tanta della comunicazione Social e Virale sta definitivamente sterzando in direzione video. Ho iniziato quindi a chiedermi: Quanto? In che misura? Come?

Per

nov
25
2011
come-il-cliente-sceglie

In questi giorni un gruppo di commerciali con cui stavo lavorando mi ha chiesto quali fossero i principali elementi di scelta di un cliente, quando questi si approccia a valutare l’acquisto di “questo” o di “quel” servizio, in ambito B2C o B2B.

Ho cercato di scrivere qui sotto come gli

ott
12
2011
Oggi con il post vorrei sfogarmi un po’…Ok. Va bene, lo abbiamo capito.

Tanti business sono in crisi. C’è la crisi economica. Non ci sono soldi….

Tutti ne parlano, è facile. Troppo pochi invece parlano di cosa fare per invertire la tendenza in ogni singolo

ott
6
2011
Non avrei mai pensato che la morte di una persona così lontana mi toccasse così da vicino.

Sono tremendamente triste nel pensare che tu, un mentore e un ispiratore, che ha meravigliosamente cambiato il mio mondo, non ci sia più.

“Stay Hungry. Stay Foolish.” continuerà

ott
4
2011
Pochi minuti fa una persona mi ha guardato come se fossi un alieno e mi ha chiesto… “Come fai a fare tutta queste cose contemporaneamente? Non ti va in tilt il cervello?”In effetti in queste settimane sto sviluppando alcuni progetti per dei clienti,
set
18
2011
Ho recentemente studiato un’interessante razionalizzazione dei trend del mercato del dentale pubblicata dall’ANDI (Associazione Nazionale Dentisti Italiani) che ha confermato la profonda crisi che stanno vivendo gli studi dentistici.

Quella che un tempo era un “settore d’oro” oggi sta passando attraverso una situazione che altri

set
18
2011
Oggi la parola chiave di molte aziende è “crescere”. Sento pochi discorsi sul “consolidare” i risultati, ma sono ridondanti quelli sull’espandere.

In questo contesto, la strategia che noto maggiormente è quella dell’ampliamento dell’offerta, indipendentemente che questo accada nello stesso settore di mercato o in mercati

set
5
2011
Sono appena tornato in camera dopo una giornata di corso con un gruppo di venditori. Gruppo di venditori abbastanza eterogeneo, con esperienze variegate, chi ha appena iniziato, chi fa il mestiere da oltre 20 anni…

In sala è successa nuovamente una cosa che ho visto

lug
20
2011
In questi mesi sto lavorando con un gruppo di area manager (di un azienda che si occupa di vendita b2b) con l’obiettivo di trasformare la loro identità da super venditori (visto il loro passato che ha determinato la posizione attuale) in manager di uomini (viste
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  • Chi sono?



    Sono un performance coach che aiuta le aziende a sviluppare le proprie revenue, implementando strategie di marketing, processi di vendita efficaci e sviluppando l’atteggiamento del personale aziendale...

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    " Lavoro da qualche tempo con Andrea ed il suo team per fare formazione alla squadriglia delle vendite. Insieme stiamo addestrando uomini e donne, agenti e area manager... "

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