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Ecco una serie di numeri che devono far riflettere quando si progettano i contenuti e le funzioni del proprio sito di e-commerce. I dati che seguono sono il risultato di un’analisi condotta da The e-tailing group e PowerReviews sulle ultime tendenze relative alle modalità di approccio all’e-commerce e i principali desiderata. |
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Oggi i Social Network sono un canale per fare comunicazione in modo alternativo e spesso possono essere estremamente efficaci, specialmente per specifici obiettivi. Se ti occupi di marketing e comunicazione li avrai valutati o li starai valutando, per la tua azienda o per i tuoi clienti.
Possono essere una risorsa fenomenale, è altrettanto vero che vanno maneggiati con cura perchè possono scatenare degli tsunami sulle mura della propria casa. In questi giorni ho seguito e studiato un caso che, a prescindere dai suoi contenuti che non ho la conoscenza e le risorse per commentare, insegna qualcosa a riguardo.
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Un corretto processo di vendita B2B, indipendentemente dal settore nel quale opera la propria azienda, è composto da 7 fasi fondamentali.
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Due dei principali peccati capitali nella vendita, specialmente in quella B2B, sono di “innamorasi di una trattativa” e di “correre dietro ad ogni cosa”. Questi due approcci determinano grossi impatti sulla efficienza del venditore che li applica.
Perseguire una trattativa di cui ci si è
Oggi si sono evoluti esponenzialmente gli strumenti per fare comunicazione, basta pensare alle opportunità in continua crescita che offrono il www, il mobile ed il multimedia in genere. Ci sono una miriade di forme di comunicazione che ci permettono quindi di esprimere il nostro Brand
Mi è capitato molto spesso di leggere libri che trattano di vendita trovandoci folte e nutrite sezioni sulle tecniche di intervista. Tutto quello che si deve sapere sulle domande e come strutturare trattative di vendita basate sull’uso delle domande per raccogliere informazioni su cui impostare
" Lavoro da qualche tempo con Andrea ed il suo team per fare formazione alla squadriglia delle vendite. Insieme stiamo addestrando uomini e donne, agenti e area manager... "
