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Un elemento fondamentale, per il successo nelle vendite, risiede nella capacità del venditore di sedersi davanti a chi conta.
Molte volte, vuoi per ingenuità, vuoi perché è una scorciatoia, il venditore si siede davanti ad un interlocutore che non è “quello giusto”! Ma quali sono le caratteristiche del miglior interlocutore e come riconoscerlo? |
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Ma il Marketing Non Convenzionale esiste ancora? Mi spiego meglio. Ha ancora senso usare il termine Marketing Non Convenzionale quando si parla di strategie di Guerrilla Marketing, Social Media Marketing, Web Marketing, Blog Marketing, Viral Marketing e così via?
Perché la vera domanda da porsi e “Non Convenzionale rispetto a che cosa?”. |
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Uno delle sfide più grandi per un venditore (ed una delle domande che ricevo più spesso ai corsi) è: “Come faccio a motivare un cliente a fissarmi un appuntamento?”.
E’ assolutamente certo che dal primo appuntamento inizia tutto e se manca quello sviluppare il new business è certamente impossibile. Quali sono quindi gli “Apri-Porta” che funzionano meglio? Per rispondere mi rifaccio alla questione che ritengo una delle più importanti nella vendita: “Evita di dare la risposta con la testa del venditore. Cercala nella testa del cliente!” Più facile a dirsi che a farsi? Forse… |
In ambito marketing (e anche in ambito vendita) esistono 3 tipologie di bisogniche un’azienda(e un venditore) deve soddisfare per raggiungere la fidelizzazione dei propri clienti.Diventa quindi un must per ogni azienda (e venditore) dedicare il tempo necessario a stilare una mappa dei bisogni che illustri
" Lavoro da qualche tempo con Andrea ed il suo team per fare formazione alla squadriglia delle vendite. Insieme stiamo addestrando uomini e donne, agenti e area manager... "
