mag
4
2011
scritto da
Andrea
Andrea
Le 2 domande per vendere!
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Chi ha fatto un corso di vendita con me ha imparato sicuramente una cosa. La ha imparata perché ci abbiamo lavorato sopra ore e ore.
Stessa cosa è capitata a chi ho affiancato in coaching perché ci martello sopra sistematicamente. Di cosa sto parlando? Del fatto che una delle cose che fa la differenza fra una vendita fatta e un fallimento è l’abilità del venditore di fare le domande giuste e ottenere le risposte giuste! Ma quali sono le 2 domande più importanti alle quali un venditore deve ottenere SEMPRE una risposta? |
