Quella che un tempo era un “settore d’oro” oggi sta passando attraverso una situazione che altri hanno vissuto nell’ultimo triennio.

Com’è possibile? Come può succedere che in un settore con una domanda costante (le persone continuano e continueranno sempre ad avere bisogno del dentista) si verifichi un fenomeno come questo?

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In questo contesto, la strategia che noto maggiormente è quella dell’ampliamento dell’offerta, indipendentemente che questo accada nello stesso settore di mercato o in mercati completamente diversi.

Ma quanto è efficace questo approccio?

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In sala è successa nuovamente una cosa che ho visto capitare tante altre volte.  Mi sono buttato quindi a scriverne in un post perché credo sia un fattore chiave che può fare la differenza tra una vendita fatta ed una non fatta.

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