Tanti business sono in crisi. C’è la crisi economica. Non ci sono soldi….

Tutti ne parlano, è facile. Troppo pochi invece parlano di cosa fare per invertire la tendenza in ogni singolo business.

Eh sì, perché se sei un’azienda che opera in un ambito “ristretto”, non devi necessariamente sottostare agli scenari macro-economici!

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E’ stato dimostrato che il 70% circa degli insuccessi di amministratori delegati è da attribuire ad un’errata attuazione di una strategia di evoluzione e non tanto dall’aver scelto la strategia sbagliata.

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La scorsa settimana stavo lavorando con un gruppo di venditori. Erano leggermente sotto budget e, tra le altre cose, dovevano pianificare un piano d’azione per colmare il gap e recuperare le quote perse.

C’era una certa rilassatezza nei confronti della questione, una generalizzata fiducia che il divario potesse essere facilmente colmato.

Cosa è qualche punto percentuale quando hai ancora quattro mesi? Ovviamente condivido totalmente un atteggiamento di questo tipo, fino a quando il “pensare di poter ottenere un risultato” non diventa “ignorare completamente” alcune questioni…

Dopo meno di un’ora il clima in sala era totalmente cambiato.

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