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Categoria "Vendita Tattica":

feb
28
2012
scritto da
Andrea

Metti il Turbo alle Tue Vendite!

Spettacolo-per-le-tue-vendite

Dal 1994 mi occupo di vendita. Ho iniziato come venditore, poi, continuando a vendere, ho iniziato ad addestrare un gruppo di venditori, e infine, continuando a vendere e ad addestrare gruppi di venditori, ho iniziato ad insegnare ai venditori come fare a vendere di più.

Parole collegate alle vendita nella frase qui sopra ce ne sono troppe per un italiano corretto, è che in questi ormai 18 anni la vendita è diventata una parte integrante delle mie attività professionali e non so proprio come scrivere in modo diverso!

È per questo che ho deciso di creare un programma che, in tanti, hanno già definito unico!

Fammi partire dall’inizio… LEGGI TUTTO >
set
5
2011
scritto da
Andrea

Da che punto di vista argomentare?

Sono appena tornato in camera dopo una giornata di corso con un gruppo di venditori. Gruppo di venditori abbastanza eterogeneo, con esperienze variegate, chi ha appena iniziato, chi fa il mestiere da oltre 20 anni…

In sala è successa nuovamente una cosa che ho visto capitare tante altre volte.  Mi sono buttato quindi a scriverne in un post perché credo sia un fattore chiave che può fare la differenza tra una vendita fatta ed una non fatta.

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giu
4
2011
scritto da
Andrea

Gestire le lamentele

Le lamentele dei clienti sono spesso lo spauracchio di molte aziende. I servizi clienti sono spesso inefficaci (forse proprio per l’atteggiamento “devo farlo” e non “volgio farlo perché qui ci sono grandi opportunità”) e a volte sono fonte di lamentele ulteriori.

Non ultima la titubanza ad orientarsi verso i Social Media Marketing proprio per la paura di dover gestire un numero maggiore di lamentele. Quante volte mi sono sentito dire “Sarebbe bello ma sono troppo pericolosi…”

Ma è possibile trasformare in valore le lamentele dei clienti? Sono convinto di Sì.

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mag
4
2011
scritto da
Andrea

Le 2 domande per vendere!

Chi ha fatto un corso di vendita con me ha imparato sicuramente una cosa. La ha imparata perché ci abbiamo lavorato sopra ore e ore.

Stessa cosa è capitata a chi ho affiancato in coaching perché ci martello sopra sistematicamente.

Di cosa sto parlando?

Del fatto che una delle cose che fa la differenza fra una vendita fatta e un fallimento è l’abilità del venditore di fare le domande giuste e ottenere le risposte giuste!

Ma quali sono le 2 domande più importanti alle quali un venditore deve ottenere SEMPRE una risposta?

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  • Chi sono?



    Sono un performance coach che aiuta le aziende a sviluppare le proprie revenue, implementando strategie di marketing, processi di vendita efficaci e sviluppando l’atteggiamento del personale aziendale...

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    " Lavoro da qualche tempo con Andrea ed il suo team per fare formazione alla squadriglia delle vendite. Insieme stiamo addestrando uomini e donne, agenti e area manager... "

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