Gli obiettivi delle aziende che fanno queste scelte sono solitamente brand awareness,  posizionamento, fidelizzazione o lead generation.

Ma cosa occorre per capitalizzare lo sforzo che deve essere impiegato nella gestione dei contenuti? Che taglio devono avere per centrare gli obiettivi definiti?

Se vuoi che le persone vengano sul tuo sito, ci passino del tempo e, soprattutto, ci tornino, produci contenuti che abbiano la ricchezza e la varietà di quelli che potresti trovare su un’ottima rivista.

Quando ad esempio ho pensato questo sito web ho cercato di definire quanto più precisamente gli interessi del mio target e poi ho “costruito” il mio magazine virtuale, con l’obiettivo di trasmettere quanto più valore possibile in questi ambiti.

Pensa a cosa è interessato il tuo target e, quando lo fai,  non fermarti ad un’unica tipologia di contenuti, pensa a 360°. Quali sono gli interessi primari? E quelli secondari? Cos’altro lo può interessare? Quali contenuti di valore puoi produrre?

Quando hai risposto a queste domande struttura il tuo timone editoriale. Cerca di produrre contenuti che forniscano sistematicamente valore in tutte le aree di interesse.

Scrivi come se fossi un giornalista, abbandona lo stile del venditore che vuole semplicemente camuffare delle proposte di vendita!

Puoi farlo in tanti modi diversi.

A volte puoi raccontare delle succes stories. Per affrontare un argomento puoi parlarne tu stesso oppure puoi raccontare la storia di qualcuno che ottenuto successo con le informazioni che vuoi condividere.

Struttura delle sorte di rubriche su argomenti specifici che approfondisci periodicamente. Potrebbe essere una buona idea riservargli uno spazio apposito sul sito, evidenziato anche da elementi grafici.

Scrivi periodicamente dei pezzi che siano delle guide opeartive. Oltre alla “teoria” ricordati la pratica. Le riviste “reali” sono piene di questi articoli e, solitamente, sono i più letti e apprezzati.

Se il tuo settore lo permette posta delle news interessanti che lo riguardano. Ehi ehi ehi… ricorda l’approccio del giornalista. Pubblica news che siano utili al tuo target e non scrivere solo cose che riguardano la tua azienda. Solo il chihuahua ha bisogno di abbaiare forte per farsi notare…

Offri varietà di stile. È molto meglio avere un team di scrittori piuttosto che un’unica persona all’interno dell’organizzazione che sia incaricata di postare articoli. Le opininioni risultano diverse. Lo stile si arricchisce, i contenuti guadagnano in varietà. Non è forse vero che per le riviste scrivono più giornalisti?

Quanto più pensi al tuo corporate blog come un magazine quanto più efficace esso diventa nell’aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi associati al web.

E quanto più inizi a pensare come ad un editore quanto più sarai efficace nel gestire il tuo magazine.

Monitora cosa converte e cosa no e adotta dei correttivi.

Sperimenta cose nuove senza preoccuparti che non possano funzionare. Il bello del web è chè permette molta più flessibilità nell’adottare veloci correttivi.

Pensa ai tuoi visitatori come ai tuoi lettori e offri loro tutto il valore che meritano.

Buon lavoro mentre definisci il tuo timone editoriale!

Io aspetto di leggere il prossimo numero del tuo corporate blog!

Andrea Grassi