Ciao, e prima di tutto ufficialmente buon 2012. Anche se sono passati alcuni giorni mi sento in dovere di farti gli auguri con questo post che apre ufficialmente la nuova stagione del sito.

Entrambi sappiamo quanto sia importante oggi disporre di “efficaci” riassunti che concentrino in poco spazio informazioni preziose.

Io divoro letterlamente tutti quegli articoli che mi danno il “meglio” di un determinato argomento.  Ale (di cui ti consiglio di visitare il blog)  mi ha dato l’idea per questo post e l’ho colta al volo.

L’obiettivo è quello di condensarti in un unico post i migliori (perchè più letti) post di questo blog riguardo a un determinato argomento.

Visto che il 2012 sarà un anno nel quale occorrerà certamente  massimizzare la nostra capacità di vincere nelle trattative più importanti, questa volta ho scelto come argomento principale la vendita. Qui sotto trovi il meglio di quello che ho pubblicato riguardo alla vendita. Tutto concentrato in un unico post!

Il Processo di Vendita B2B: quali sono le fasi di un processo ideale di vendita, in un settore B2B? Leggi qui per un concentrato delle fasi principali!

Vendere alle Persone Giuste: quali sono gli individui con i quali ha più senso sviluppare un primo contatto per poter sviluppare una trattativa B2B? Leggi qui per una risposta rapida…

Come Motivi i Clienti a Riceverti: quali sono gli “apri-porta” che funzionano meglio per con-vincere un potenziale cliente a concederti un primo appuntamento? Leggi qui per i risultati di un indagine condotta a riguardo.

Vendita o Negoziazione: qual’è la “sana” differenza che c’è tra vendere e negoziare? Leggi qui per una risposta ad una questione che “frega” molti venditori…

Pareto e la Vendita B2B: quale deve essere la sana composizione del tuo portafoglio clienti per avere successo? Leggi qui per capire come ci viene in aiuto Pareto.

Il Potere della Preparazione: qual’è l’abilità più importante che un venditore deve padroneggiare per vedere aumentati immediatamente i suoi fatturati? Leggi qui per la risposta!

Come ti dicevo questi sono i post che i lettori hanno maggiormente apprezzato.

E tu che ne pensi? Lascia un commento qui sotto per dirmi la tua opinione. Mi interessa un punto di vista differente

Buona Lettura!