Questo mese sono stato latitante. La scrittura del libro rivolto ai dentisti mi sta assorbendo ogni momento libero e, in un istante, mi sono reso conto che sono passate 3 settimane senza aver pubblicato un articolo sul blog.

Proprio perchè il mio focus, in questo periodo,  è tanto sul settore

Segmentare il proprio target è un azione doverosa per strutturare efficaci strategie di marketing e vendita. Il target è spesso qualcosa di troppo ampio per essere un concetto utile nella progettazione.

C’è però un ulteriore passo in avanti che puoi fare per concretizzare maggiormente la segmentazione del tuo target ed

Dal 1994 mi occupo di vendita. Ho iniziato come venditore, poi, continuando a vendere, ho iniziato ad addestrare un gruppo di venditori, e infine, continuando a vendere e ad addestrare gruppi di venditori, ho iniziato ad insegnare ai venditori come fare a vendere di più.

Parole collegate alle vendita nella

Se sei un venditore (o un direttore commerciale, o un imprenditore) a cui non capita mai che i clienti chiedano sempre sconti non perdere tempo a leggere questo post.

Se invece anche a te capita, in fase di trattativa, che quello che sembra contare veramente sia solo il prezzo, in

Ciao, e prima di tutto ufficialmente buon 2012. Anche se sono passati alcuni giorni mi sento in dovere di farti gli auguri con questo post che apre ufficialmente la nuova stagione del sito.

Entrambi sappiamo quanto sia importante oggi disporre di “efficaci” riassunti che concentrino in poco spazio informazioni preziose.

In questi giorni un gruppo di commerciali con cui stavo lavorando mi ha chiesto quali fossero i principali elementi di scelta di un cliente, quando questi si approccia a valutare l’acquisto di “questo” o di “quel” servizio, in ambito B2C o B2B.

Ho cercato di scrivere qui sotto come gli