Sia che tu gestisca un’azienda (non importa quanto grande o in quale settore) o tu sia un libero professionista, puoi usare la rete per raggiungere gli stessi obiettivi.

Leggi cosa ha fatto una dentista di Boston…

La dottoressa Helaine Smith è specializzta in procedure avanzate per la cosmesi dentale. Gestisce un piccola clinica e chiaramente il suo obiettivo è far aumentare il business. E come ho imparato lavorando con una delle più importanti società italiane che operano nel settore dentale, i dentisti sono particolarmente attenti al portafoglio e non amano investire dove non vedono un ritorno.

Fedele a questa mega generalizzazione ecco cosa ha fatto la dottoressa Smith per far crescere il suo business senza svuotarsi il portafoglio…

Un paio di anni fa Helaine ha deciso di lavorare sul proprio nome per essere riconosciuta come un’autorità nel suo campo e non essere considerata una semplice dentista come tante.

Per farlo ha fatto 3 mosse chiave.

La prima…

Ha sviluppato il SEO del suo sito web per la massima efficacia su specifiche parole chiave. Ha verificato i trend di ricerca delle keyword che le interessavano e ha lavorato sulle più significative. Ha fatto bene i compiti: parole ridondanti nei contenuti, nomi delle immagini, tag, ecc…

Non solo, ha fatto quello che pochi “esperti” consigliano di fare: ogni mese ha analizzato le sue Analytics e i trend ed ha rifinito, riadattato o modificato via via gli elementi del SEO.

La seconda…

Ha avviato un blog. Ha condiviso la sua esperienza, ha educato il suo pubblico, ha dato consigli e così facendo ha costruito la sua credibilità.

La terza…

Ha pubblicato un ebook, Healty Mouth – Healty Sex, insegnando alle persone a sentirsi a proprio agio nella loro vita sessuale attraverso una buona igiene dentale.  L’ebook era disponibile per il download gratuito, senza nessuna registrazione. Nelle prime pagine dell’ebook ha incoraggiato a condividerne i contenuti con gli amici, via email, sui social network, ripostandolo su altri blog e così via.

I risultati?

Healty Mouth – Healty Sex ha passato i 10.000 download in un anno. E da allora continua ad essere scaricato centinaia di volte ogni mese. L’ebook inoltre, combinato con i contenuti del blog e l’attenzione costante al SEO hanno permesso di portare a quattro cifre il traffico mensile. Non solo, l’awareness generata ha attirato l’attenzione dei media, di Forbes, della American Dental Association, del Boston Globe… contribuendo a far crescere la sua reputazione e facendola diventare un’autorità nel campo della cosmesi dentale.

Ovviamente la dottoressa Smith non ha fatto tutto questo da sola. Ha lavorato con un ottimo partner (visti i risultati) che l’ha supportata in ogni fase, dalla definizione alla finalizzazione della strategia. Ciò non toglie che sia stato fondamentale il suo impegno e la sua determinazione. In fin dei conti era lei ad animare il blog e ad aver scritto l’ebook.

La lezione da portarsi a casa?

Qualsiasi sia il tuo business coltiva e sviluppa la tua reputazione. Definisci le keyword per le quali vuoi essere trovato e costruiscici una strategia di SEO sul tuo sito web. Sviluppa i contenuti su queste keyword e se puoi crea il tuo blog o il tuo corporate blog (qui puoi leggere alcuni miei consigli su come gestirne i contenuti).

Definisci la tua nicchia, quella nella quale puoi affermarti come esperto, e trova il “fiore” con cui attirare le “api”. Offri vero valore e fai in modo che le persone tornino da te e parlino di te il più spesso possibile.

Offri e regala valore, ti tornerà tutto indietro moltiplicato esponenzialmente.

Fai in modo che i tuoi clienti parlino di te il più spesso possibile. Esortali a farlo e, se serve, incentiva la cosa con qualche strategia specifica.

Oggi il sito della dottoressa Helaine Smith è cresciuto, è partito da qui ed oggi è questo. Ha pubblicato nuovi ebook ma, soprattutto, ha accresciuto i suoi ricavi.

Non importa quale sia il tuo settore. Puoi applicare la stessa strategia. Certo, dovrai cambiare la forma, ma la sostanza rimane quella: aumenta la tua autorevolezza e fidelizza i tuoi clienti attraverso reale valore.

Fai lavorare il tuo sito web per te, con la giusta strategia può diventare il tuo strumento principale per la tua brand awareness e la tua lead generation.

Una buona strategia è questa, ne puoi adottare molte altre.

Se hai voglia o senti il bisogno di un confronto, scrivimi pure quando vuoi. Io sono qui

Buon lavoro

Andrea Grassi